时薪300美元！我如何从零开始笔译跨口译，再到变身双语主持人？【文末彩蛋】
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大家好，我是你们的老朋友卓卓！我又㕛叒来辣！
给大家汇报下2022年我的收获！
完成65场口译，72场市调主持，时薪从$25提高到$300+
服务的终端客户包括UN、WHO、WWF、谷歌、微软、英特尔、乐高、阿斯利康等国际组织和企业
Upwork收入近20k美元，以100%的好评率跻身为网站前10%；
参与了圈圈社群内部牵头的百万级笔译项目
受邀录了口译公司的英文播客
成为了圈圈翻译社群的终身嘉宾
回首过去，我已比初入行时进步了不少。那么就抱着这种筑基期的普信心态，我来梳理一下笔译→口译→双语市调主持的自由职业跨界进阶之路吧。
过往经历分享：
真实分享|我在各种笔译口译课上花了四万块
我，一个CATTI三级没过的非专业译员，如何在Upwork实现日入过万？
小赵 绘
2021.2~2021.6
「缘起于发烧过后的灵光一现」
去年年初，我的躺平生活被重感冒+腱鞘炎+关节炎组合拳打破。退烧后，我内心冒出了一簇想要学习翻译、报课考证的火焰！
在接下来的养伤期，我报了口笔译课，还买了很多备考资料，认识了很好的老师，但在商翻领域并没有突破。
我像无头苍蝇一样，不知哪里才是译界的大门。
2021.6~2021.8
「从笔译入行的新手期」
6月中旬，我加入了圈圈的翻译社群。
当天，我的新手困局就被打破了。我响应了群里发布的教育类笔译需求。
通过试译后，我就如打鸡血般一口气做完了稿件。虽然稿子不大，但是作为接到的第一份商稿，我还是兴奋了许久。
现在想来，我说不定是进群回本最快的成员之一嘞！
进群两天后，我带着一身自信，去裸考了CATTI三笔三口。
（——然后没过，害！）
看了一些译员经验谈后，我终于意识到学习不等于实战，听再多的课也比不了自己上手来得深刻。
幸运的是，我初期和群里的小王老师王圈圈搭上了线。
作为我接触的第一位PM，她以超乎常人的耐心和热情，手把手教我如何用CAT软件，如何改进自己翻译水平，将我扶上了商翻的正轨。
我们的合作领域逐渐扩大，涉及了字幕、IT、外交、通稿等多个领域。笔译是口译的基础，通过做笔译积累的语料和表达，我做口译会议时大大缩短了需要反应的时间。
半年后，有十万字以上商翻基础的我，再次带着一身自信踏入了CATTI考场。这一次，我顺利裸考通过了二笔。
当时，一些标价高昂的翻译+实训课在群里引发了不少讨论。群友开玩笑说，有钱倒不如自己请一位审校进行VIP服务。
对此，我的建议是：如果新手译员可以找到提供优质审校稿的公司合作，不但省了报课的费用，打磨了翻译技巧，还能有一笔收入，这是一举三得的好事。
在等待CATTI成绩的日子里，我也没闲着：我坚持笔译和网课学习、在Upwork接了些小活刷单、当了小班雅思听力老师、还做了本地商店的神秘客……
考下杂七杂八的证书
期间，我受邀到上海参加了口译网课机构的线下论坛。
虽然内容一半都是广告，还因为罕见的台风匆匆收场，但其中有一个实践环节令我印象深刻：主持人邀请台下听众轮流上台翻译一小段内容。
她说：所有简历的打磨都有个过程，如果你的简历上没有经验，不妨把一些练习写进去。我上去了，这次的实践经历的确也成为了我口译简历的开端。
2021.9-11
「疫情之下的远程口译起步」
入行初期，作为简历填不满一页纸的译界新手，我还没有专精哪一领域的想法（也没有这样的底气）。不论笔译口译，凡是有机会，我就抢着去做。
抱着这样的心态，9月我迅速响应网课群里发布的一个免费北斗卫星工作坊机会，当晚就订票去了北京。学员多是略懂中文的外国学者，少数几位是像我这样被临时找去凑数的翻（qun）译（yan）。
课程为期两周，每天都有不同的教授用英语上课。
第二天授课的是一位和蔼的业界老泰斗，但是英语很不灵。
他讲了一会儿后，觉察同学满脸写着听不懂，于是问：为了保证教学质量，有没有人可以帮忙翻译？
我迟疑了一下，还是鼓起勇气举了手。凭借有英文稿的PPT，我的表现不错，获得了大家好评。
就这样，我主动自发地成为了项目的口译交传志愿者。
这也是我第一次在大场合做交传的经历。
荣誉学员证书+饭菜过于好吃导致胖三斤
随着金秋的到来，上半年的种种铺垫终于结出了果实，我的口译开张啦！
10月，我在Upwork对接了四个同传口译客户，并通过ATA与一家口译公司建立了长期合作关系。通过口译老师牵线，我给北马其顿大使馆的大使及参赞做了两天外事口译。遗憾的是，因为口罩关系，开幕式开到一半就……
老实说，当时的薪酬并不理想，并且由于客户预算紧，所有的线上同传会都没有搭档。有时一天要排好几场，有的会长达两小时，做完一天下来，喉咙都开始冒烟。即便如此，我抱着实训+刷简历的心态，尽心尽力地完成了每一场任务。
2021.10
意想不到的是，我从早期这些会议中收获了无价的宝藏：
做完斯坦福教授的三场女性领导力工作坊，我学会了如何和业界前辈通过发邮件汇报近期动向的形式定期跟进，将通过各种渠道认识的弱关系发展为mentorship；
初探市场调研同传后，我下个月立刻接到了某头部饮料公司的10场同传和转写。熟悉了主持风格后，也开始接调研主持和项目管理业务。
21年的线下会可谓是全年寒冬。行业里很多资深译员都面临危机，更别提我这种新手了。
开幕式做到一半被取消的论坛仿佛是个引子，从那以后，我的城市口罩情况逐渐吃紧，导致提前几个月确定的的某博会机会被取消。
对比线下，线上会反而发展的风风火火。到了全市几乎停摆的年关，我依靠线上会议还能维持每月2~3万的正常收入，这在远程办公普及前是无法想象的。
2022.1-今
「细分领域的跨界发展：市调主持和医学口译」
市场调研主持和口译，乍一听好像两个是八竿子打不着的职业。
我怎么就在短短两个月中，从新手同传破局，迅速跨界成为中英调研项目主持？
首先让我们大概了解一下市场研究的行业结构：
©Max的市场营销铺
上游客户将需求发给战略咨询公司，项目经过层层转包后到达负责地区市场的市场调研机构。下游的市调公司需求通常会涵盖前期招募、访谈主持、口笔译、逐字稿、访谈分析、写报告等多个领域。
作为翻译，可供我们参与的环节有很多。对我们来说，需求集中使得不管自己处于其中的哪一环，都能依靠对项目内容和人员的熟悉从而轻松跨界，去横向或竖向探索新领域。
市场调研行业术语节选
©Nicole Hawkesford
从神秘客到同传，我逐渐接触到了市调的各个工种，我发现：每个行业都类似金字塔，越往上游越赚钱。如果想要发展，就必须朝上爬。
起初，我的身份是隐藏在幕后的同传。
对口译新手来说，访谈类是很友好的领域。
一是提前会拿到主持人的双语访谈台本，可以预判回答范围；
二是访谈对象面对提问，需要时间去思考并组织语言，所以语流较慢；
三是一个项目往往会有多个访谈，可以用同样的材料提升自己的表达输出。
但同传的影响力毕竟有限，做了几场调研同传后，我发现在同一场会议中，主持需要说话的时间比同传少一半，发言的自由度高，可以直接接触到决策层，而且报酬还比同传高！抱着提高收入顺带锻炼中文口才的想法，我动了向上拓展的心思。
在去年11月的饮料公司项目中，我做的市调同传和转写超过30小时。
访谈逐字稿往往被业内人归为dirty work，因为转写是个很枯燥还费神的过程，即使有软件辅助，有的段落也需要反复回听才敢下手翻译。
但也就是在做转写翻译时，我学习了主持人的话术和提问技巧，了解了项目流程，同时充实了调研方向的简历。
访谈稿转写概览
©Nicole Hawkesford
21年初，作为新手上路的调研主持，我和一家市调公司签了谷歌的合同。巧合的是，另一位主持正是此前饮料项目中我做过同传和转写的那位。
在短时间内，我追平了曾经相差5倍的时薪。我也借机和这位优秀的主持建立联系，之后互通有无。
同样是远程会，主持和同传的一大区别就是我不再对着空气说话了，从此我说的每一句话都有了回应。
克服了最初的紧张后，开会对我来说变得与好友聊天一样自如。
在那段足不出户的日子里，「隔空了解各行各业的人生百态」竟成了我每天起床最大的动力源泉。
一月份的大厂访谈项目
年后，我和另一位客户签了医疗试剂和更年期主题的两个中文访谈项目。
这位客户是个人背景，所以合作时我在招募、主持、翻译方面的参与度都极高。在ta手足无措的时候，我也能依据前期与正规公司合作的经验，提出项目管理方面的建议。
做了多个市场调研的项目后，我点亮的职业技能树也越来越多：
我既是口译，是主持，也可以是分析师或转写员。在对接新客户时，我会主动说明自己可以提供的服务，扩大业务范围。
当然，一个人的精力总是有限，蛋糕要大家一起做才能做大做强。
树立口碑后，我还会牵线搭桥，在客户需要时推荐口笔译或主持人才，逐渐巩固自己和同行的强联系。反过来，大家看到适合我的工作时也会拉我一把。
现在回想起来，我跨界的成功得益于以下六点，这个思路可以复制到任何一个职业领域：
①针对准备细分简历：很多公司都会要求申请者附上相关简历，我准备了口笔译和主持简历以备随时投递；
②创造机会积累经验：在做主持初期，朋友小赵正好在为新书寻找访谈对象。我按照之前项目的访谈指南，照葫芦画瓢地帮她设计了问卷，并且担任了招募和主持的角色；碰到群友的访谈会，我也自告奋勇地帮忙设计访谈大纲并偶尔客串主持。这些经验都通通被我写进了简历里；
③学习优秀同行风格：不管是做口笔译还是主持，我都会尽力去通过录音和文稿学习同行的优秀表现；
④复盘精进自身技巧：和口译练习一样，在做自己访谈录音转写时，我会注意到一些平时难以察觉的口癖或引导性错误。因为一个项目的访谈通常有数场，我会在接下来的场次中有意识改进。这样的精听同时也提高了我英中口译的输出水平；
⑤维护潜在客户关系：拿上文的市调公司举例，和他们建立联系是去年10月，我响应了一个需要提供无犯罪记录证明的主持需求，并简短说明了流程，负责人便找我问询了具体情况。虽然这一需求后来被取消，但他们记住了我这号人。之后有新需求发布，他们都会向我发出邀请，我们也在去年12月顺利开始初步合作；
⑥面对客户交叉销售：学会各领域的流程后，在和客户初步对接时列举自己可以提供的服务，增加交叉销售的可能。
©Dr.2
小结
我从笔译起步，逐渐发展为同传和调研主持，深入接触了医疗、IT、快消等领域的专业内容。同传和主持都是需要对各个领域有深度广度了解的职业，由于我并没有这些领域的背景，为了提高自己的竞争力，只要有空，我就会抽出时间去参加一些培训。
经历了前期的无度报课，我终于学会了根据自己当下需求和发展方向谨慎选择课程。凭着去年学普拉提解剖证的基础，我学完了美国医学口译和广外的医学同传课。
结合医学知识和语言技能，我的业务范围扩展到了北美和新加坡的英文医疗主持和口译项目。这时距离我第一次做口译同传会，刚好过去整一年。
10月做了中英主持、交同传26场会
很多人觉得这三年是被偷走的三年，的确，任何一个行业都回不到往昔了（COVID will change business as usual forever）。
对我来说，后疫情时代的远程和混合办公模式，让我在动荡时期以最小的成本探索了新领域。同时，我有幸与许多从未谋面的同行和客户成了莫逆之交，这也算是塞翁失马，焉知非福吧。
感谢大家一直以来对我的关怀和鼓励！还要特别感谢所有在本文成稿过程中提供建议的大众评审团！
在一切向好的22年底，我希望大家在新年里平安健康，业务顺利，保持希望，尽量晚一点投降。
也希望我在明年可以进一回同传小黑箱！
我的介绍
卓卓：
自由中英口译及市场调研主持、项目经理、Upwork Top Rated Freelancer、圈圈群的宣传大使。
美国翻译协会成员，美国医疗口译证书、CATTI二笔证书持有者。
旅美澳多年，擅长商业、教育、外交、NGO、艺术、地产、医疗、IT等领域。主要客户包括UN、WHO、WWF、谷歌、微软、英特尔、乐高、阿斯利康等国际组织和企业。
彩蛋：常见Q&A
「以下是和社群里同学的问答，回答仅代表个人观点，不一定正确，仅供参考」
口译类：
Q：新手如何找口译机会？
A：
1.国内外多平台注册（ProZ/ATA/Upwork/Fiverr/各口译平台/领英/闲鱼等），多线养鱼；
2.与本地翻译公司建立联系，关注本地口译需求；
3.与国内各大翻译公司PM建立联系，把朋友圈变成招聘版
4.注册成为机构志愿者（UN/KIND/言之初等）
5.在私域和翻译群大声吆喝
6.找到投缘的mentor抱大腿
Q：口译可以只做英中或者中英吗？
A：CATTI及NAATI等主流口译考试的语言方向皆为双向，无法选择单向。在商务交传的场合，一般都需要双向翻译。同传在有搭档的情况下，有的译员可以和搭档商量看是否可以只做英中/中英。但在练习时，应该双向语言对都练到。
Q：社恐可以做口译吗？
A：……可以试试同传？
Q：如何提升自己的口译技能？
A：1.自己练；2.做志愿者练；3.拿客户练
Q：作为自由口译，如何协调work-life balance？
A：安排好每天的工作时间，在排会方面量力而行（保护好嗓子！），学会对客户的不合理请求说NO。培养一些可以解压的爱好（如打游戏/看文/健身，注意不要找让人血压升高的爱好）。
Q：口译类有没有什么课程推荐？
A：先根据网上已有的免费课程评估自己的兴趣，如果想要深度发展，可以根据自己情况，考虑细分领域的国内外证书班（医学/法律/各国翻译考试等）。就我个人体验来说，学术机构办的班性价比高于商业机构。
职业发展类：
Q：Upwork如何发展？
A：请见我，一个CATTI三级没过的非专业译员，如何在Upwork实现日入过万？。Upwork翻译类价格卷，竞争激烈，单凭笔译一方面新手很难出头，不建议将其作为主赛道开发。如果有其他技能的话可以考虑打组合拳。
Q：行业内如何社交？如何拓展人脉？
A：
1.可以加一些线上线下的社群（如圈圈翻译社群），认识各个领域的同行，在交流专业的同时满足情绪价值；
2.做口译请大力发展一些本地资源，在方便搭档的同时还可以互相推荐
Q：xx口译如何报价？
A：报价时需要考虑对方身份（公司？直客？土豪？）、项目内容难易度、是否有搭档、自己的水平等。如果想让群友或同行帮忙评估报价，请提供详细信息。
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